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  豆浆机毕竟是小家电的边缘产品，即使占有80%的市场，也感觉自己的那一块蛋糕太小，九阳人想做的是“小家电第一品牌”，继豆浆机之后,他们想通过电磁炉再现成功的一跃。

  作为家用豆浆机的发明者和家用豆浆机消费的倡导者，占有全国豆浆机80%的市场占有率，九阳已成为国内以至世界豆浆机行业当之无愧的第一品牌。每年占出售的收益20%—30%的研发投入，强大的营销网络的支持，支撑起了九阳行业内第一品牌的地位。九阳在豆浆机行业内已占据了绝对的强势地位，对九阳来说，新的目标是：新鲜健康小家电第一品牌。

  2002年底，济南九阳电器有限公司正式更名为山东九阳小家电有限公司，将“电器”改为“小家电”，是九阳产业战略要走专业化的具体表现。“我们短期的战略定位就是要做厨房小家电的专家。”九阳的董事长王旭宁如是说。

  1994年，九阳公司以做豆浆机起家。作为唯一一种由中国人自己发明的小家电产品的发明者，九阳不仅开创了家用豆浆机消费的先河，更做大做深了这一市场，使九阳逐渐成长为国内家用豆浆机行业的第一品牌。

  在近十年的发展中，九阳公司已拥有一支强大的营业销售队伍，在新产品研究开发和技术创新方面的能力也正在迅速提高。人才、技术和市场组成了九阳公司全面进军小家电行业的牢固基础。

  根据战略聚焦的原则，企业应该把有限的精力和资源聚焦到一个合适的特定领域和市场，而不是遥不可及的目标。从“电器”减到“小家电”，九阳卸去了意识上的不清晰和定位上的模糊，定位更精更准更专业，从而离他们“争创新鲜健康小家电第一品牌”的目标更近了一步。

  随着九阳的战略调整，在九阳内部也开始从原先以研发、制造和销售为一体的大而全转向现在主攻研发、销售和做强品牌的核心环节转移。九阳公司豆浆机的月生产能力已超越10万台,占有了近80%的国内市场占有率，产品远销美国和东南亚、非洲等地。但与此同时九阳决定将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。

  从企业宏观调控来看，制造是最容易被替代的环节。九阳地处北方，上下游的资源配套环境差，在低成本和大规模的产品制造上较之南方同行业企业都没有优势。将这个环节减去或淡出，对正处于发展关键时期的九阳来说，是一种减负。但减负后的九阳如何重新整合分配资源，以此来实现轻松起跳，这是九阳人要认真面对的一个问题。

  我国的小家电企业大多分布在在珠江三角洲、福建、浙江一带，长江以北极少。几乎所有的小家电品牌厂家都能在珠江三角洲找到他们的OEM厂。造成这种局面的原因，一是因为珠三角与闽、浙一带是我国改革开发的前沿阵地，由于劳动力成本低，港资、台资企业纷纷涌入，把这一带当作他们的后厂，从而形成了这一区域小家电企业密布的局面。二是由于小家电企业的增多使这一带形成了很好的产业链，上下游资源的配套企业应运而生，使得小家电制造专业化越来越强，成本逐渐降低，从而吸引了全球范围内的更多的小家电名牌厂家到此安营扎寨。在这种形势下，身处山东的九阳公司在行业内就显得独树一帜得有些“另类”。

  能够在一个区域甚至一个行业独占熬头，可以说，九阳已经是比较成功了。但难能可贵的是，在成功的时候仍能够有危机感和忧患意识，并敢于根据形势作出战略调整。在北方驻守了近十年后，九阳决定将公司的研发和制造重心南移。九阳公司董事长王旭宁笑称为“深入腹地，与狼共舞”。

  尽管王旭宁将南移的目的和初衷描绘的很简单，“为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流”，但从北方的“领头羊”，到羊入“狼”口，与狼共舞，九阳无疑会承担许多成长中的变数和风险。

  有一种说法，是将国内的家电行业分为岭南派、西蜀派和齐鲁派三派。岭南派以TCL、康佳为代表，其特点是创新、时尚、尽领行业风气之先；西蜀派则以长虹为代表，特点是大气、以霸气压人；齐鲁派以海尔、海信为代表，以作风稳健扎实著称，但反应和动作较慢。九阳处齐鲁，生于斯，成于斯，熏染了浓厚的齐鲁派作风，因此，南移所带来的还有南北文化上的碰撞。能够正视两种文化之差异，汲取两种文化之精华，对于九阳来说也许是一条更充满希望的道路。

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  （2000-07-10, 《销售与市场》1999年第二期，作者：张树军、何政）

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